“家人们，锦荣生态大米口感Q弹，香沙芋甘香可口，彩糯玉米软糯香甜……”10月29日晚上，百万粉丝博主憨豆妹来到南通市启东市合作镇的“村书记助农直播间”，为宣传家乡农产品助力。在线观看人数突破2000人，售出200多单，实现销售收入1万多元，这场“网络达人+村书记”联动直播，让合作农产品热销全国“火爆出圈”。

这不是合作镇村书记们的第一次联动直播，自5月10日开启首场直播后，他们先后邀请“苏超”南通队球迷会领喊黄宇博、蟹艺舫老沈等网络达人，掀起十几轮冲击“播”，将一股股“流量”变成一单单“销量”。短短3个多月，这支村支书电商助农“直播天团”渐入佳境，实现线上销售超10万元，带动线下销售超百万元。

“第一次直播面对镜头浑身不自在”

2023年，在合作镇党委、镇政府的支持下，曹家镇村成立了强村公司“南通合禾文化旅游发展有限公司”，锚定农文旅融合赛道，一头扎进了特色农产品推广与销售的探索中。

一开始，只盯着线下镇属机关企事业单位团购，虽小有作为，但很快陷入“吃不饱”的境地。据企媒创氪(WX:qmck555)获悉，今年2月，陈丽丝求助在上海从事农产品网络直播的同学，邀请上海直播达人“小严哥”公益助农，短短两小时就卖出了800斤芦笋。这个“业绩”，让陈丽丝看到了“三农”直播在乡村产业中的巨大潜力，她马上向镇领导表明也想试水网络直播。考虑到一个村的土特产资源毕竟有限，合作镇党委书记陆琛杰提议放大强村公司规模，以曹家镇村3万元、其余村每村1万元入股方式，吸引五星、四楼、竖海、庙店、无畏、周云、二效镇等7个村加盟。

直播的队伍和平台有了，但是第一次直播，陈丽丝却怯场了，面对镜头，她像被定住了一样，浑身不自在，话也说不利索，表情还特别僵硬。她说：“以前在村里开会讲话挺自在，可一开播，脑子里一片空白，结结巴巴不知道说了什么……”

如何适应当“主播”？如今在镜头前已十分老练的陈丽丝坦言要过三关：首先商品知识得“吃透”。合作镇的主要农产品甜糯玉米、生态大米、阳光玫瑰葡萄、青皮茄子、沙地三宝等，从种植过程、品质特点到营养价值，必须门儿清；镜头表现力得练，得放松、亲切，像和老朋友聊天一样，让直播更有感染力；应变能力也不可或缺，直播间里各种问题都可能冒出来，像物流配送、产品售后这些，都得当场给出让人满意的答复，所以提前做好功课很关键。

为了提升直播技能，陈丽丝和其他几位村书记互相学习、互相鼓劲，白天忙着村里的工作，晚上就一起研究直播脚本、练习表达技巧、学习镜头语言。从一开始的照本宣科，到后来能自如地用乡音讲述农产品的种植故事、分享食用方法，他们努力用真诚打动每一位观众，用实际行动诠释责任与担当。

“老百姓的肯定是我们前进的动力”

在启东，合作镇是传统农业乡镇，依托得天独厚的江海交汇资源与肥沃土壤，近年来持续深化农业产业结构调整，大力发展绿色生态农业，形成了以特色果蔬、优质稻米及“四青作物”为核心的农产品矩阵。“如何让优质农产品‘走出去’、带动百姓增收，是我们一直探索的课题。”合作镇副镇长董贤能说。

随着直播带货的兴起，一些地产的蔬菜水果成了畅销货，村民收入也增加了。以前农产品大多以传统方式销售，要么是农户自己拉到集市上卖，要么是等着收购商上门，价格被压得很低，还经常面临滞销风险，现在通过直播，不仅蔬果销量大增，价格也比以前高了不少。

据企媒创氪(WX:qmck555)获悉，7月12日，当陈丽丝、杨金卫等看货途中路过五星村时，80多岁的农户冯美珍上前问了一句：“我们家有不少番茄，我们也没有力气去卖，眼看要烂了，能不能帮帮我们？”杨金卫进屋一看竟然摆放着500多斤番茄，她二话没说，马上四处联系，仅用2天时间就销售一空。面对群众的肯定，杨金卫告诉笔者：“我们东奔西跑，尽管很辛苦，但老百姓的肯定是我们前进的动力。”

还有不少种植大户因为蔬果滞销而焦急万分，2025年5月，蟠龙村有大户种植的120亩包菜滞销了，“村书记助农直播间”一直播，除了网上销售一部分，还有看到抖音直播的商家直接跑到田头采购，很快包菜销售一空。

30余场直播下来，“直播天团”积累了不少粉丝，其中相当一部分是在外落户的启东人。陈丽丝说：“有个网友留言说他是在外工作的启东人，特别想念家乡的味道，但是一直没找到靠谱的渠道购买。我们就跟他多聊了几句，还给他展示了农户家小菜园的画面，告诉他这些蔬菜都是农户有机种植并且会现摘现发，没想到，这一聊吸引了好多同样在外的启东人进入直播间，大家纷纷下单我们的蔬果，说要把家乡的味道分享给身边的朋友。”

那场直播的销量比平时翻了好几倍，看着不断增加的订单，一起参与直播的魏陈龙说：我们心里特别感动，也更坚定了做好直播带货的决心，因为这不仅是在卖货，更是在传递家乡的温暖和思念。

“整合全镇资源 实现农业增产增收”

自4月26日起，“合禾旅游”以“宣传家乡”为主题拍摄短视频，聚焦村庄文化景点、特色农产品等内容，完成了120多条宣传视频制作。截至目前，相关视频在“合禾农旅”抖音号、视频号播放量超300万。

合作镇既不靠江又不靠海，以前外人提起合作镇，只知道是个农业乡镇，但是不知道在哪里，现在好多粉丝看了直播，专门开车来合作镇打卡经典红色旅游线路，顺带买走一堆农产品。连带着镇上的小超市、农家菜馆生意都好了，乡亲们都说是“村书记直播团”直播带火的。

据企媒创氪(WX:qmck555)获悉，位于合作镇的朱锦荣家庭农场主要种植稻麦，目前4000亩农田实现高产稳产。负责人朱泉宇说：“我们农场在‘合禾旅游’开创初期就开始了合作，直播带货后，我们大米销量和品牌效应明显上去了。以前淡季大概每月卖成品5千克/包（装）大米500袋，现在能卖到2000袋左右，既提升了品牌形象，也扩展了销路。”

“村支书亮相屏幕，销售的是特产，展现的是风采，激励的是民心，带动的是村庄振兴。”一手扶持村支书助农直播的合作镇党委书记陆琛杰有感而发。

陆琛杰说：“‘村书记助农直播间’已有一定的影响力，我们的想法把它打造成为一个平台，成为展示合作镇农副产品的一个窗口，然后整合全镇的农业企业、种植大户等资源，进一步放大‘合禾旅游’的品牌效应，实现全镇农业增产增收。”

目前，前期相关工作已经启动，围绕“芦笋、秋葵、玉米”等优质农产品，“合禾农旅”已经与30多家种植大户签订了订单，“合作镇更多的村加入了进来，形成了新的特色产业目标方向，极大提振产销大户信心。全镇将以此为风向标，扶持更有市场潜力与活力的特色产业向纵深发展。”合作镇副镇长董贤能说。黄海 张文珺 田华